◆ CHIA SẺ NỘI bộ dành cho đội Sales

Đừng ngồi chờ khách 
Chủ động săn LEAD

Buổi chia sẻ để đội Sales EasyHRM biết cách tìm nguồn khách hàng, nhận diện nhu cầu quản trị nhân sự, tìm đúng người ra quyết định, và biến khách lạ thành lịch Demo thật.
5
Nguồn tìm khách
1-2
bài viết xây dựng uy tín
10
DN cần tìm / ngày
1–2
chuyển đổi tiềm năng

Chăm chỉ hôm nay — gặt hái tương lai

VẤN ĐỀ THỰC TẾ

Khách hàng không tự tìm đến
Sales Chủ động kết nối – chủ động tạo cơ hội 

"Tìm đúng doanh nghiệp → đúng người → đúng vấn đề → đúng cách tiếp cận."
Mục tiêu không phải chốt đơn ngay.
Mục tiêu là tạo ra cuộc trò chuyện chất lượng và cơ hội Demo cho EasyHRM.
✕
Ngồi chờ khách MKT không có nguồn lead ổn định mỗi ngày
✕
Tiếp cận đúng công ty nhưng sai người — không ai có quyền quyết định
✕
Gửi tin nhắn quảng cáo tràn lan thay vì bắt đúng "tín hiệu nhu cầu"
✕
Tìm khách không lưu MST vào CRM → mất khách, trùng khách, mất dấu cơ hội
02
Nhận diện doanh nghiệp đang có nhu cầu quản lý nhân sự
04
Khai thác nhu cầu: khách lạ → quan tâm → đặt lịch Demo
05
Có KPI rõ ràng cho hoạt động tìm khách chủ động
01
Biết tìm nguồn khách hàng từ nhiều kênh khác nhau
03
Tìm thông tin người có quyền quyết định
MỤC TIÊU BUỔI ĐÀO TẠO

Sau buổi đào tạo, Sales sẽ làm được gì?

TÌM KHÁCH Ở ĐÂU?

5 nguồn tìm khách chủ động

Không chỉ đăng bài quảng cáo — hãy đi tìm đúng nơi khách hàng đang bộc lộ nhu cầu.
04
Facebook cá nhân người phụ trách
Đúng người
Chủ động tìm: Chủ DN, CEO/Founder, HR Manager, Trưởng phòng HCNS, C&B, Kế toán trưởng.
Quy trình: Tên doanh nghiệp → Người phụ trách → Facebook cá nhân → Kết nối → Tiếp cận.
Ví dụ: Tìm "Công ty ABC" → xác định ~80 nhân sự → tìm Founder/HR Manager → kiểm tra thông tin công khai → gửi kết bạn → tiếp cận phù hợp.
01
Facebook Group
Lead nóng
Chủ DN Hà Nội
CEO SME
Cộng đồng nhân sự
HR Manager
Dấu hiệu nhu cầu: "Công ty 50 người quản lý chấm công thế nào?", "Tính lương nhiều ca bằng Excel rất mất thời gian", "Xin mẫu bảng chấm công" → đây là lead nóng, không phải bài quảng cáo.
02
Google / Google Maps
Theo ngành
Tìm doanh nghiệp theo ngành: nhà hàng, phòng khám, xây dựng, logistics, sản xuất.
Công ty logistics Hà NộiCông ty sản xuất Bắc Ninh
Thu thập đủ bộ: Tên công ty → Website/Facebook → SĐT → Người phụ trách → Quy mô → Tình trạng tuyển dụng.
03
Website tuyển dụng
Tín hiệu tăng trưởng
Phát hiện doanh nghiệp đang tăng nhân sự: tuyển nhiều vị trí, tuyển HR/C&B, tuyển số lượng lớn, tuyển theo ca.
Ví dụ: Công ty tuyển 20 kinh doanh + 10 CSKH + 15 kho → khả năng cao đang gặp vấn đề chấm công – ca làm – tính lương – hồ sơ nhân sự.
05
Facebook / Zalo cá nhân Sales
Uy tín cá nhân
Khi Sales kết nối với khách mới, khách sẽ tự hỏi: "Người này là ai? Có thực sự làm về phần mềm không?"
Vì vậy cần: hình ảnh chuyên nghiệp, thông tin công việc rõ ràng, chia sẻ kiến thức chấm công – tính lương – KPI, hạn chế biến trang cá nhân thành nơi chỉ đăng quảng cáo.
— Câu hỏi mọi khách hàng đều đặt ra khi nhận lời kết bạn từ Sales lạ
Người này là ai? Đang làm lĩnh vực gì? Có thực sự làm về phần mềm không?
Hình ảnh cá nhân chuyên nghiệp
✓
Thông tin công việc rõ ràng, minh bạch
✓
Chia sẻ kiến thức quản trị nhân sự thường xuyên
✓
Nội dung về chấm công, tính lương, KPI
✓
Chia sẻ vấn đề doanh nghiệp thường gặp
✓
Đăng nội dung liên quan đến EasyHRM — không chỉ quảng cáo
✓
XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU CÁ NHÂN

Facebook/Zalo cá nhân là điểm xác thực niềm tin

06
Khai thác nhu cầu
03
Tìm đúng người
02
Xác định khách tiềm năng
01
Tìm doanh nghiệp
05
Khách phản hồi
04
Tiếp cận
→
→
→
→
→
→
07
Đặt lịch Demo
→
08
Bàn giao quy trình bán hàng
QUY TRÌNH TÌM KHÁCH

Từ doanh nghiệp lạ đến lịch Demo

Tìm khách ≠ Chốt đơn ngay. Đây là 8 bước chuẩn để bàn giao sang quy trình bán hàng.
Phải tìm được: tên người + chức vụ + Facebook/LinkedIn/Zalo/SĐT nếu có. Mục tiêu là nói chuyện với người có khả năng quyết định hoặc ảnh hưởng đến việc mua phần mềm.
Chủ doanh nghiệp
CEO / Founder
HR Manager
Trưởng phòng HCNS
C&B
Kế toán trưởng
⚠ Đặc biệt quan trọng
Phải tìm được Mã số thuế (MST) của doanh nghiệp và nhập ngay vào CRM — tránh trùng lặp, tránh mất khách khi bàn giao giữa các Sales.
CÁCH TÌM ĐÚNG NGƯỜI

Không dừng lại ở chat khách lạ - hãy tìm và gọi

KPI TÌM KHÁCH CHỦ ĐỘNG

Chỉ tiêu mỗi ngày cho mỗi Sales

Hoạt động
Mục tiêu / ngày
Tìm doanh nghiệp
30
Xác định người phụ trách
20
Tạo data khách hàng
20
Kết nối / tiếp cận
20
Khách phản hồi
5–10
Lead tiềm năng
3–5
Đặt lịch Demo
1–2
* KPI có thể điều chỉnh theo năng lực Sales và nguồn khách thực tế.
TỔNG KẾT

Sales không ngồi chờ. Sales chủ động tạo ra khách hàng mỗi ngày.

Đăng ký tham gia buổi đào tạo để nắm trọn quy trình tìm khách chủ động và bắt đầu tạo lịch Demo ngay tuần này.

ĐĂNG KÝ THAM GIA NGAY →

Xem lại 5 nguồn tìm khách

EASYHRM SALES ACADEMY — TÌM KHÁCH CHỦ ĐỘNG
Tìm đúng doanh nghiệp · Đúng người · Đúng vấn đề · Đúng cách tiếp cận